深居简出,一村一品一店

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引发小农经济大变局的农商蝶变

内容摘要:近一半人口生活在农村,农民人均可支配收入不及全省平均水平的八成,且农民收入逾四成来自农业,农业大市宿迁精耕细作互联网近一半人口生活在农村,农民人均可支配收入不及全省平均水平的八成,且农民收入逾四成来自农业,农业大市宿迁精耕细作“互联网+农业”,推进“一村一品一店”,引领农业走生态、高效、特色发展之路。市委书记魏国强说,推动互联网经济与现代农业融合发展,宿迁为经济欠发达地区农业转型升级注入新动能,为农民持续增收拓展新渠道。

——江苏省宿迁市力推“一村一品一店”电子商务纪闻

足不出村“买全国”“卖全国”

张凌宇刘明世本报记者沈建华

4月15日下午,宿豫区新庄镇朱瓦村荷林莲藕种植专业合作社负责人施俊山正在网上忙碌。2013年起,合作社自建网站卖藕,生意日渐红火,去年网上卖藕300多万斤,销售额逾140万元。

进入新世纪,有人预言:进入农商时代,就是中国农业加速现代化的时日。

“我们刚在京东商城上开出自营店,今年网络销售比例将从三成增至四成。除了800亩藕,合作社2000亩有机大米也会上京东卖。”施俊山说,京东对开店审核很严,必须注册公司,出具农产品安全报告。他特地把莲藕送到省农产品检测所检验,并注册“杉荷园”品牌,找人专门设计别致的包装盒。

农商时代的特征是,农民成为农业生产和商业经营的主导者和主要获益者。

合作社曾雇了12名销售员全国跑业务,每年这块支出就有40多万元,现在网销莲藕,不再需要业务员,省下这笔费用。今年,越来越多的网上买家上门拉货,合作社两辆送货卡车因此“下岗歇业”。

江苏农业大市宿迁,让农民农业与农村电商广结机缘,形成“一村一品一店”的“宿迁模式”,掀起了一场“鼠标指挥锄头”、农民成为农商的农业革命,引发了一场小农经济大变局的农商蝶变。

施俊山藕场5公里外的林苗圃社区梨园湾景区,当天特别热闹,看花客拿手机扫扫二维码,看着网页,下单购买这里出产的梨汁、梨醋。林苗圃社区也正忙着到京东商城开网店。

互联网+农民:新农人自主创新创业的农商蝶变

京东目前已在宿豫区设立163个农村电商合作点,下半年将加速在宿城、沭阳等县区布点。如今的宿迁,几乎村村都在深度“触网”,有网店的忙着打造品牌、设计包装;没开网店的,正抓紧注册公司、送检产品,争取早日开市。

早几年,走进宿迁市村镇,墙上还有刷着“要想富,少生孩子多种树”的标语。现在内容却变了:“生活想要好,赶紧上淘宝”、“致富靠劳动,发家靠京东”、“老乡见老乡,购物去当当”……醒目的电商广告,昭示着一个新时代的来临。

今年2月,京东代购点覆盖宿豫每个村,货物送到家门口。当月,全区农村网购20多万元,3月即达50多万元,4月预计突破80万元。电商下乡,不仅让农民享受网购便利,足不出村“买全国”,更重要的是,他们能搭乘网路,将地产农产品“卖全国”,宿迁人对此显然更看重。

盛夏时节,走进宿豫区曹集乡农民网络创业一条街,只见一家家网店的店主正在打包装货,线上线下一派繁忙。地方手工艺品、土特产品分门别类,形成了一套差异化经营模式,几乎每家网店都经营着与别家不同的一种或几种商品。

万家网店年销花木20亿

乡里同志介绍,这条街有店铺200多间,可容纳100家电商企业拎包入驻。已入驻京东、淘宝、天猫、苏宁易购、阿里巴巴等平台电商30多家,年网销过亿元。全乡直接或间接从事网络创业的农民达1.2万人,人均月增收500多元。

4月17日上午,沭阳县颜集镇堰下村一派繁忙,路边的高音喇叭不时播放花木收购信息,但谢春明不用听这些,他7年前就上淘宝开店卖盆栽,如今拥有皇冠店铺,去年网上销售180万元。

农民“触网”创业后,自身也在发生着紧跟时代的变化。“我们不做B2C,只做B2B。”丁嘴镇登山村年届五旬的李明,用词娴熟地跟记者说。院落墙上挂两个牌子,一个是农产品公司,一个写着“农电商‘丁嘴金菜’推广点”。

谢春明的网店这么红火,印证了“一村一品一店”的旺盛生命力。“一品”,就是花木,除了本村1085亩地,堰下村农民还在周边承包1万多亩种花木;“一店”,就是雨后春笋般冒出的网店。全村480户,有298户开出700家网店。去年,全村网络销售额逾1亿元,占销售总额近一半。

一年前,他还不知道啥叫“电商”。现在,他已经是一个知名网店的老板。依托当地传统黄花菜种植优势,他今年4月开了个网店,把鲜菜加工成10多种小包装即食食品,一炮打红,一个月下来,网上销售就占到了总销售的20%。

不只是堰下村,整个沭阳花木种植面积突破40万亩,从业人员超过20万,去年销售收入40亿元以上。这其中,近1万家乡村网店卖出花木20亿元。

李明的“触网”创业经历,只是宿迁市2万多个农产品网店新农商中的一例。走进宿迁农村,几乎每个镇的沿街商铺里,都立着一个个“易拉宝”标牌。不是“要想致富挣大钱,快做京东推广员”,就是“首批农村淘宝示范点”字样。

线下“一品”形成规模集聚,线上“一店”打开销售渠道,得益于此,花木产业成为沭阳带动效应最强的富民产业。堰下农民种一亩花木,去年净赚1.9万多元,是种粮种菜收益的几倍。

走进店里,老板几乎都埋头在电脑前。屏幕上不时跳出一个对话框,键盘敲几下,就收获一笔笔订单。“今天一上午,实体店做了220块钱的生意,网店卖了3000多元。”泗洪县天岗湖乡一家荷藕产品专卖店新农人潘裴说。

“一村”重点打造“一品”,扩大规模,培育品牌,塑造特色,有了这样的实体经济支撑,“一店”才能发挥虚拟经济的独特优势;而反过来,网上营销又在倒逼农业告别小农生产,发展生态、高效、规模的现代农业。

外出闯荡的年轻人看到希望,回到家乡,投身“大众创业、万众创新”的创业创新大潮,给广袤乡村带来勃勃生机。去年宿迁农村电子商务交易总额突破20亿元,与“互联网+农业”相关的网络创业及从业人员已经超过了28万人。

宿豫区丁嘴镇的金针菜是宿迁地标性特产,当地称作丁庄大菜,但因难种、难销、难储存,一度濒临灭绝,只有少数农户零星种植。去年起,镇里注册商标,发展深加工,金针菜种植面积超过3000亩,年产金针菜成品12万斤。今年3月初,他们在京东开设网店,当月销售额超过2万元。“原来,咱们的金针菜干菜销售不出宿迁,现在上网卖到几个省份。”丁嘴镇党委书记仲凤武说,“我们将邀请京东营销高手做策划,让丁庄大菜尽快走红网络!”

宿迁市委书记魏国强说,“互联网+”的一个重要特点,在于消解了以往各个领域不必要的“墙”与封闭之门,让市场中的每个主体,社会中的每个个体都能参与到平等的竞争与服务中来。于是,宿迁更多的新农商、新农人便应运而生了。近两年,宿迁市先后出台多个政策文件,为网络创业和农村电商发展创造更好更优的环境和条件。

“打造‘一村一品一店’离不开品牌。”宿迁市农委副主任张银燕说,农产品要在网上打开销路,品牌很重要。当地已有“龙嫂米线”、“麦华优质稻米”等多个农产品品牌热销网上。

市农委负责同志介绍,宿迁市一村一品搞了好多年,但加上“一店”后,产销形势大不一样。目前,全市“触网”的农产品种类有141个,仅今年上半年就实现销售额13.5亿元。宿迁农民在“触网”中诞生出更多新农商。

“互联网+”牵引年轻人回家乡

“‘一村一品一店’就是以村为单位,从自身优势、资源禀赋出发,大力发展特色农产品,指导帮助更多老百姓开展网络创业,让他们不出村就能‘买全国、卖全国’。”魏国强说,农村电商正成为强农、惠农、利农、便农、育农的新平台。

“我们村没有年轻人外出打工,都在家开网店呢!”堰下村80后张意,高中毕业后回村开淘宝店卖盆栽,去年销售60万元,“比打工挣钱多了,还能留在父母身边。”

互联网+农业:新农业加速转型升级的潇洒嬗变

80后潘裴,2007年大学毕业后,曾在南京、苏州、上海等地做进出口贸易,2013年年薪接近30万元,但听说老家出台政策扶持创业,便回到泗洪县天岗湖乡大陈咀村,承包1000亩土地,搞莲藕、龙虾混养。他将莲藕、荷叶深加工,制成特色养生荷叶茶,上淘宝、阿里巴巴网销,今年预计销售500万元、盈利180万元。

宿迁是农业大市,近年来,鼓励农业新型经营主体开设网店,促进特色产品生产和农村电商融合,形成“一村一品一店”的发展格局的结果是,以“一店”致富“一片”的新业态,为农业转型升级注入新动能。

农村电商经济风生水起,正把更多年轻人留在乡村,把更多外出闯荡的年轻人拽回家乡,投身“互联网+农业”,追逐个人的财富梦,给广袤的乡村送来勃勃生机。

“虞姬故里”沭阳,是全国有名的花木基地,全县花木总面积60多万亩,花木品种3000余种。可近一年来,沭阳花木变得越来越“小”了。夏日快近正午,颜集镇堰下村一处花卉园里,工人们正在用保鲜膜把一株株地柏包裹严实。

去年,宿迁农村电子商务交易总额突破20亿元,从业人员1.5万人,拥有“淘宝村”4个、省级“电商村”3个,均占全省六分之一;沭阳县创成“电子商务进农村综合示范县”,宿豫区被京东集团授予“京东农村电商全国首个示范县”。

“这种地柏小盆栽是网上最畅销品种,一棵能卖到100多元。”花卉园老板李闯说,以前主要做红枫、花槐这些大苗木,但生意越来越难做。去年开始,他就“转型”开了个网店,做起小盆栽。利润有多高?李闯估摸说:“几十倍吧!”

“宿迁目前有超过100万人在外地打工,哪怕只有1%回乡创业,那也将有力推动宿迁经济发展。”魏国强说,互联网经济是人才经济,是年轻人经济,宿迁将营造更优创业环境,用活大学生村官群体,吸引更多年轻人回乡发展现代农业,打破农民增收瓶颈,让农民从互联网经济浪潮中获益更多。

同村的青年荣剑则另辟蹊径,他的大棚里种满多肉植物。“一棵大概20块钱,一亩大棚能净赚100万元。”荣剑的淘宝店已有四钻,仓库一角堆满了快递盒,上面的买家地址从新疆到海南,分布全国。村里快递业,也成了农民一大增收点。

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