青年菜君,措施总比艰巨多

图片 1

好一个新鲜的,才有意思。这不,在麦刚数百万的天使投资仅仅三个月之后,2014年8月,青年菜君又拿到来自梅花天使创始合伙人吴世春与九合创投创始合伙人王啸的千万元人民币的融资。

说到互联网电商,我们的思维方式是要变的,对于电子商务而言,或者是农管家O2O而言,我们一定要有一个概念,就是除了商流、现金流、物流等以外,互联网常讲的是用户。所有做互联网电商的一定要有一个概念,就是你心里总要装着一个概念,用户流从哪儿来。韩总讲的创造价值这件事对,但是再往下讲一步,在互联网层面,互联网用户买到的是什么?很多时候并不是本身的价值,而是用户买到的是感受,买到的是预期,感受和预期并不是商品本身的实在价值,这也是为什么在农产品电商里我们要讲农产品要品牌化。换句话说,在互联网上,用户如果变成粉丝,那么农产品会卖得更好。

这意味着任牧让更多的地铁上班族也能享受与回龙观居住者一样的消费选择性。但没有一种招式可以包打天下,这注定青年菜君的拓展无法在短时间内一蹴而就。

互联网电商是一个大的方向,因为通过互联网解决了很多商品交易的问题,一个商品交易有五个流。

其实,早在一年前,在深圳的小农女团队对半成品生鲜有过长达半年的探索,不过最后以失败告终,项目只好停顿。不少人记得,小农女的海报做得噱头十足:腾讯员工离职卖菜,放心菜、良心菜。

内容摘要:7月25日,2015农产品与农业产业发展论坛在北京圆满举行。本次论坛以互联网+农业产业融合新时代为主题。围绕趋势、跨界、品牌7月25日,2015农产品农业产业发展论坛在北京圆满举行。本次论坛以“互联网+”农业产业融合新时代为主题。围绕“趋势、跨界、品牌、渠道”四大议题,从政策、市场、金融等多个角度,共同探讨“互联网+”助力农业发展的“大融合”。

无疑,青年菜君要进入千家万户,吸取上述教训把用户习惯培养起来,订单频率要有所保证,才能实现稳定的运营回报。其实一开始,为了吸引用户,青年菜君曾在夏季露天炒菜,以期通过香味让用户驻足。

很多人一提到“互联网+农业”,最后就开了个网点,或者建了网络平台,最后发现开了网点不卖货,卖了货不挣钱,开了交易平台没交易,是不是这个问题?韩老师就帮你解决这个问题。

申银万国的研究报告也显示,2013年生鲜电商交易规模130亿元,同比增长221%,冷链宅配规模39亿元,预计未来3年生鲜电商交易规模有7倍成长空间,带动冷链宅配市场6倍成长空间。保守预计2014-2016年生鲜电商增速分别为100%、100%、75%,对应2014-2016年销售额260亿元、521亿元、911亿元。

野农优品项目分为三个板块,第一是品牌农业电商,第二是北京地区的蔬菜宅配,第三是土地众筹。

事实上,关于生鲜电商的优劣,业界已经讨论许久。针对这种探讨,任牧在微博上回应说,对于半成品菜,产品和渠道是决定需求真伪的关键,很难一概而论。

我们今天能坐在这儿就证明这是未来的风向和风口,我们在做连接这件事,连接这件事和农业相关、和农产品相关,最主要解决的事情就是在这之前整个农业、农产品在销售、信息传递和流通的过程中都充实了大量的中间环节,而事实上这些大量的中间环节给所有的成本带来了不止一倍的变化,而所谓的互联网电商的出现其实可以加速从原产地、从农村、从农村、从农业的生产者直接到消费者之间的这样一个过程,从而把中间环节都打掉。从社会进步来讲,这件事降低了成本,提高了效率,符合整个社会发展的规律。所以农产品电商或者是农业电商是按照这个规律往前推动的。

不过,只是卖法有所不同。青年菜君是什么?本地净菜品牌+本地生活服务电商。其商业模式是线下在地铁站外建立实体店面,线上建立电商平台,线上订购,线下自提。

第二个商流,需要讨价还价;

但是事实上,生鲜电商黏性高、重复购买率高、毛利高的“三高”特性更是从业者不可忽略的。谁能够先期留住消费者,形成良性循环,谁就能够保证了盈利水平。

生鲜半成品不像豆苗那样可以标准化,在生鲜半成品加工领域没有现成的标准,我们也在和各种各样的政府部门沟通,就是生鲜半成品怎么获得生产资质,也就是所谓的QS。这件事情我们已经努力了一年半时间,但现在生鲜半成品仍然处在灰色地带,在我看来,这是一个持久战,至少截止到目前为止,虽然生鲜半成品没有QS,但是通过青年菜君一年半的努力,我们发现市面上已经有越来越多小伙伴们按照青年菜君的规格,甚至按照青年菜君的逻辑在同样做生鲜半成品品牌,这件事情至少给我们的努力一个交代。

分析人士指出,生鲜电商最大的瓶颈在于时效要求较高的物流配送和较大的损耗带来的成本困扰,一旦能在解决这两大瓶颈方面有所突破,将有望在市场上脱颖而出。

我们的工厂就是为了电子商务而做的,为什么我设计了这个工厂生产这1000多种芽菜?就是因为它是标准化生产的,我们是一个种菜的企业,但是我们拿到全国第一个也是唯一一个QS认证,QS认证是对工业产品的许可证,农业产品是不能拿到工业许可证的。而我写了我们企业的标准,成为北京市的标准,也成为全国农业的标准。我在设计这个工厂的时候就想,我是学农业的,我的企业一定要和别的农业不一样,从外面看就像汽车的4S店,很多人都路过我们的工厂,他们都想象不到我们的工厂每天能拉出去100吨蔬菜蔬菜,以为是卖其他产业的。我当初设计这个工厂,卖掉我自己的房子和我母亲的房子,放弃我原来的工作,就是因为我觉得这个工厂是独一无二的,我为此要赌一把,所以在我40岁之前选择辞职创业。

求扩张

下面我们一起来回顾,昨天论坛上行业精英们都说了些什么?

青年菜君是三个80后在地铁口开店卖半成品净菜:上班族提前网上点菜,下班后地铁口提菜。

当整个网络环境把信息流解决了,通过支付宝把资金流解决了,把物流解决了,整个商业就通了。但是我们随后又想一个问题,我们说电商,不是为企业增加了销售渠道,互联网最可怕之处不是东西可以到网上卖了,互联网最可怕之处恰恰是在由于互联网的出现,尤其是移动互联网的出现,改变了消费者的思维模型。过去我们买一个五金件,可能想到五金商店,买菜到农贸市场,现在很多人买什么东西的第一反应是到网站看、到网站去搜。正是因为改变了这种思维模式,所以给电商更大的机会,从这个角度讲,发展前景是无限的,这是优势所在。

那么青年菜君能够成功吗?如果用这句话来问麦刚的话,他的回答也许还是同一个说法:事情能做多大,是由商业模式来决定的;事情能做多好,是由团队来决定的。

第四个物流,就是交钱、发货,

赶浪潮

目前互联网农业电商的难题很多,就像任总说的,你怎么去获取用户?现在对于电商,获取用户的成本非常高,像唯品会这种电商,获取用户的成本在30元人民币左右。唯品会是特卖网站,聚美优品,他们获取用户的成本都很高,但是他们赚的钱很多,聚美优品卖一个面膜能赚一倍,我们不行,我们做农产品,赚的可能只有20%-30%,还有很高昂的运营成本,我们在试图用微信营销解决这个问题,我们试图做一个农业垂直的微信端商城,这个微信有一个二级分销商城,因为每个人都想打造自己的品牌,但是我们发现所有人的受众是一样的,比如想吃精品大米的人也会吃精品苹果、吃精品香蕉,每个人都有自己一小群的铁粉。我们现在做这个平台,让这些可以互相交换的铁粉通过分销体系,让每一个厂子、每一个公司愿意参加到这个平台中,我们现在用这种方式比较底价地获取用户。

小农女负责人认为,这种模式存在明显缺陷,半生鲜产品需求一定程度上是伪需求,目标客户的客单价低、购买频次低、配送成本高(还好,目前青年菜君的不用配送)、复制难度大(不同地理位置对营业额影响很大)。

信息流,我的商品需要你知道;

事情能做多大,是由商业模式来决定的;事情能做多好,是由团队来决定的。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注