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农业众筹是在筹什么,中国农业众筹现状与风险防范

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褚橙、柳桃、潘苹果、网易猪,你方唱罢我登场;顺丰优选、本来生活、沱沱工社如雨后春笋;淘宝聚划算的聚土地和天猫喵鲜生的激烈比拼……这几年,互联网农业恐怕是继互联网金融之后的又一条改造传统行业的生猛鲶鱼,而农业众筹因为低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征吸引了众多关注。
“众筹”翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。随着互联网金融的快速发展,众筹这一名词出现的频率越来越高。农业众筹起源自美国,其概念为采用互联网和社交网络革新原有的农业生产流程。
2014年,在互联网金融的推动下,我国农业众筹迎来第一批吃螃蟹的人。农业众筹平台“尝鲜众筹”上线,填补了国内农业垂直领域专业众筹平台的空白。随后,定位于F2F的“大家种”农业众筹网上线;乡村旅游休闲众筹平台“乡筹网”上线;山东省第一家农业众筹平台“有机有利”上线……农业众筹风起云涌。
众筹等什么?
众筹可以筹产品、筹技术、筹公益、筹土地、筹农场、筹股权、筹乡村旅游等,只要你能想得到。目前国内最常见的农业众筹模式是农产品众筹和“由销量决定产量”。农场作为项目的发起方,在众筹平台上发起项目,筹集资金,并根据需求进行种植和管理,待农产品成熟后,直接配送到用户手中。比如在湖北目前面世的农业众筹项目中,有一个基本模式:发起者用众筹资金投入,农户生产农作物,新鲜、绿色的农产品直接送到出资者手中。
“聚土地”、“耕地宝”等众筹土地项目的横空出世,在业界产生了“鲶鱼”效应。联众休闲产业集团有限公司的董事长兼总裁余学兵认为:一对夫妻在美丽乡村经营着一家属于自己的农场,本身就是一个美丽故事,绿色有机食品更是城里人梦寐以求的,再赋予投资人经济利益和社会公益利益,就足以打动投资人。
还有乡村旅游业。比如浙江省台州黄岩区富山乡的半山村、山东省沂南县林海花田乡村休闲度假区等,前不久都通过众筹建设休闲旅游项目。城里人渴望乡村生活,渴望获得心灵的宁静。如果让一个城里人花很少的钱就能参与经营一家原生态的民宿、一家具有乡村气息的度假酒店,哪怕是一家普通的农家乐,会让众多的城里人羡慕不已。其回报可设置为每年在该酒店的住宿时间加上利润分红。而投资人的人脉圈又带来了酒店的客源,形成一个良性循环。
公益众筹在农业实际上有更大的需要,乡村的许多公益事业正在越来越多地被社会认同并参与。乡村藏书楼、乡村学校设施、农村环保设施及活动等,只要赋予其一个使命,都可以拿来做众筹。比如,山西省永和县副县长程万军在众筹网发起了“众筹永和核桃圆孩子书屋梦”的社会公益项目,共筹集资金86万元,不仅帮助永和农民卖核桃,还圆了城镇幼儿园孩子的书屋梦。
农业众筹还可以是股权型的,比如端午众筹一个粽子品牌,集合众人的资金然后回报股权,炒概念玩花样层出不穷。
同时,一些很有创新创业想法、有志于投身“三农”发展的创客们,通过众筹平台找到了实现梦想的机会,有了启动资金和第一批顾客,也能吸取大家的智慧,创业成功率更高。
众筹难在哪?
世界银行3月发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》预计,2025年中国众筹规模将在460亿至500亿美元,表明我国众筹市场发展空间巨大。但现实仍然很骨感,与今年上半年成交额在1000亿元左右的兄弟行业网贷相比,众筹仅募资不到2亿元。而这也在“大家种”和尝鲜众筹的项目上线情况中得到体现,大家种上线的19个项目中,目前众筹结束的有10个,但满标的只有一个,而尝鲜众筹的4个项目里,也只有一个募资成功。
2014年7月清科集团及众筹网联合发布的《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》指出,“农业+众筹”的模式仅能针对小部分高端用户,具体合作模式仍需探讨。《报告》分析,由于农产品具有生产周期较长、单价较低、保值期短、产品滞后性强等特性,同时农产品生长过程中种植户还需承受灾害风险和市场风险。众多因素综合在一起,农业的“互联网化”模式发展举步维艰。目前火热的众筹模式,对于农产品来说,只能走高端小众的路线,用户一起凑钱买平时市场里难以窥见的产品,或者是一些精品蔬菜水果等,而生产基地想通过“以销定产”模式来销售自己的高端产品,通过众筹还是行不通的。
总体来说,农业是大投资、长周期、高风险的行业。因此,农业众筹的发展也必然经历漫长、艰苦的市场教育阶段。对于平台型的农业众筹项目,其互联网属性更为浓重,不再赘述。而对于“消费型”农业众筹项目来说,有类电商属性,操作模式可在模仿中改进,但要敢于对某些产品说不。尤其要重视“可追溯体系”建设,以加强“食品安全”的品质背书。
毋庸置疑,农业众筹前景可期,发展空间巨大,但它的发展必然经历漫长、艰苦的市场培育阶段。农业众筹形式多样,如果要进行产业化,需要商业的力量,也需要专业的力量。公众参与的众筹农业,未来要想进一步做大做强,有不少需要改进之处:包括要进行必须的标准规范,还要有专门的外部监督。

我国农业众筹现状

众筹译自crowdfunding一词,由众筹发起者、众筹平台、众筹支持者构成,是具有低成本、低门槛、多样性、大众化、创意性等特征的一种大众筹资方式。最早在2009年开始在美国诞生,2011年众筹平台开始在我国产生,2014年农业众筹在中国开始出现,是众筹模式在农业领域的一种运用,农业众筹是互联网金融的重要内容之一。

从农业众筹特征看,其一是农业众筹的营销性。具体某一农户或农场的生产规模有限,且受众较小,产品的生产、加工、包装、物流和广告宣传等的成本较高。具体某一农民或农场由于单位产品的成本较高,且产品价格提升空间有限,致使盈利空间较小。农业众筹自身具有低成本、低门槛的特性,农业众筹平台又是农业众筹项目的一个宣传展示平台,可以帮助农户或农场汇聚农业众筹项目支持者,具有一定的宣传、营销效果,从而有助于降低农户或农场的营销成本费用。其二是农业众筹的预购性。农业众筹具有销售前置的特征,实质在支持者(消费者)与农户或农场之间建立起一种订单关系,这种关系称之为预购。支持者(消费者)而言,可以参与农业服务或农产品的开发、生产等过程,能够较详细地了解到所购农业服务或农产品的信息。于农户或农场而言,通过订单可以实现以销定产,能够从一定程度上降低生产风险。其三是农业众筹的资本性。优质的创意农业项目具有一定的市场发展价值,这样的农业众筹项目可以吸引到潜在投资者的资本。由于产业性资本的进入,有利于优化农业产业结构,宏观上讲有助于我国农业产业化的实现。

截至2017年11月10日,据众筹家网站显示共有16家众筹平台专注于农业领域。《中国众筹行业发展研究》中介绍2016年全年共有4400个农业众筹项目,占2016年所有项目的7.51%,居第五位。2016年全年有2793个项目成功融资,总的融资额约为4.68亿元,总的参与人次约为826.16万人次,居全国第一位。实践证明,农业众筹是互联网金融在农业领域很好的应用,目前我国农业众筹行业发展已经初具规模,但该行业也存在许多的问题。其一是农业众筹内容较为单一。我国农业众筹以农产品众筹为主,农业技术众筹、农场众筹、农业股权众筹等领域发展欠缺或者不足。其二是农业众筹项目众筹缺乏持续性。农业众筹项目众筹多为单次众筹,纵观农业众筹平台的精品返售项目较少,农业众筹项目首次众筹可以获得一笔项目启动资金,但是农业产品或服务的后续销售又是一个新的问题。农业众筹项目发起者只要对农业服务或农产品进行深度挖掘,是可以把农业众筹作为休闲农业服务或农产品长期融资和销售的一种途径的。其三是农业众筹售后服务水平不高。农业众筹项目发起者的回报能力不足或受市场、自然等不可控因素影响,农业众筹支持者可能会遇到不能获得回报、回报不及时或对回报不满意等后续服务问题,农业众筹发起者售后服务经验不足,会影响农业众筹支持者的信任度和满意度,从而不利于农业众筹行业的发展。

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